BEA Systems

BEA Systems är den ledande globala leverantören av infrastrukturprogram. Företaget erbjuder servicecentrerad, businessinriktad IT-arkitektur till tusentals företag, offentliga och övriga organisationer runtom i världen. I Finland har BEA Systems bland andra Elisa, TeliaSonera, Nordea, OP-gruppen, Kesko, VR, Posten, och StoraEnso som sina kunder samt flera ministerier.

Utmaning

BEA Systems ville på marknaden motsvara SOA (serviceorienterad arkitektur). Företaget ville att den allmänna diskussionen i medierna om SOA skulle vara saklig och tillföra marknaden behövlig information. Man ville föra fram SOA:s fördelar och BEA:s lösningsmodeller till potentiella kunder. Förutom chefer inom IT ville man också nå företagsledarna. Man ville profilera BEA enligt företagets tillförsel och som en ledare och visionär på marknaden.

Lösningen

Bedömningen var att BEA behövde utvecklade medierelationer och breddad mediesynlighet i ekonomi- och IT-media. BEA:s experter fördes aktivt fram som intervjuobjekt i media, medan SOA:s fördelar påvisades genom kundernas lösningar. Man erbjöd media artikeltips om BEA:s betydelsefulla produktnyheter och forskningsresultat. Journalisterna fick också inbjudan till skolningstillfällen och evenemang ordnade av BEA, både i Finland och utomlands. Kunder och partners aktiverade man genom evenemang och information om verksamheten spred man via nyhetsbrev.

Resultat

BEA:s kundexempel, expertutlåtanden och framförandet av SOA:s fördelar förde mediediskussionen från hype till konkreta fakta. BEA:s synlighet i media förbättrades betydligt från tidigare och bolaget rankades som ledande inom sin bransch.

Oracle köpte BEA våren 2008.